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購房百科
買房是找中介好還是找售樓部好
  很多想買房的客戶應該都有想過這個問題,是自己直接去樓盤找開發商還是找中介呢?總是想著自己去樓盤能省掉一部分中介費,找中介的話肯定從房款里面賺了我很多錢,不劃算,事實到底是不是這樣的呢?作為一名中介我來說說這其中的原因吧!
 
  分析:一、售樓部
 
  1、售樓部并不是開發商,只是代理。(賣得越高賺得越多)
 
  2、售樓部上門客會被認為是急需買房和對樓盤認可度極高才會上門,所以售樓部會以最高價格并讓客戶認為是最低價格賣給客戶。
 
  3、售樓部銷售人員也是總價賣得越高提成就越高。
 
  4、靠一個樓盤吃飯,所以能夠以高價賣出去就能賺得更多,賣低了他們需要養一幫人也是很難生存的一個事情。
 
  分析:二、房產中介
 
  1、中介傭金跟客戶沒有任何關系,是開發商按套給中介結傭的,所以也跟客戶購買的房價沒有任何關系,比方說客戶一套房開發商給中介5000塊錢的話,客戶99折成交也是5000,96折也同樣是5000。
 
  2、中介是跑量的,所以中介也希望能夠幫到客戶的忙,能夠幫忙談到最低的折扣成交,在必要的情況下還會墊傭,(當然不會自己掏錢幫墊)就是說哪怕自己少掙一點,或者不掙錢都可以,只要能湊成最低價成交,因為幫客戶的忙,客戶就會給自己介紹新客戶。
 
  3、中介手上的樓盤信息就比較齊全,因為他們不止做某一個樓盤,周邊甚至這個區域有哪些樓盤他們都比你要了解,根據客戶的需求帶你多參觀幾個樓盤做對比,可以為你節省時間跟精力,從而買到自己自己滿意的樓盤。
 
  總結:售樓部都想以最高的價成交賺更多的錢,而中介并不是說比售樓部的人更有良心,而是高低價成交對他的利益不受影響,把賣點放在第一位幫客戶談價也是幫自己湊成二次成交或多次成交的機會,所以買房找中介要比去售樓部更好?。?!
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